Como vender mais

Como vender mais

Por Alexandre Bernardo Uma estatística comprovada em mais de 17 anos fazendo palestras em convenções de vendas para empresas de todos os seguimentos em todos os estados brasileiros constata: Numa mesma empresa o melhor vendedor vende dez vezes mais que o último colocado. Sempre que sou contratado por uma empresa para fazer uma palestra, durante o briefing com o cliente para identificar o objetivo da palestra, pergunto a média salarial da equipe para que eu tenha uma base até mesmo sobre o que vou falar. Já fiz palestras para vendedores que faturam mais…Leia mais
Meta é Média

Meta é Média

Nessa época do ano, em cada convenção de empresa que participo, o que mais se ouve nas rodinhas dos colaboradores do setor comercial é a preocupação (ou não) de cada um em relação às metas estabelecidas e que muitas vezes não foram alcançadas (ou foram no último suspiro). Mas como chegamos a essa meta que uma empresa estipula para sua equipe? Ela é mesmo inalcançável ou as pessoas reclamam a toa? Amigos, a meta nada mais é do que uma média! Vamos à prática. Quando os diretores de uma empresa se reúnem para…Leia mais
O Cliente disse não. E agora?

O Cliente disse não. E agora?

Se isso lhe preocupa está na hora de investir em treinamento de vendas, porque a venda profissional começa quando o cliente diz não. Se um cliente perguntar o preço do seu produto e, após a sua resposta ele falar “eu vou levar”, tenha consciência que você não vendeu e sim sofreu uma compra, tirou um pedido. Claro que não tem nada de errado em sofrer compras, aliás, é muito gostoso ganhar uma venda de presente de vez em quando, mas para ser bem sucedido em vendas temos que ter volume de negócios, e para…Leia mais