Meta é Média

Meta é Média

Nessa época do ano, em cada convenção de empresa que participo, o que mais se ouve nas rodinhas dos colaboradores do setor comercial é a preocupação (ou não) de cada um em relação às metas estabelecidas e que muitas vezes não foram alcançadas (ou foram no último suspiro). Mas como chegamos a essa meta que uma empresa estipula para sua equipe? Ela é mesmo inalcançável ou as pessoas reclamam a toa? Amigos, a meta nada mais é do que uma média! Vamos à prática. Quando os diretores de uma empresa se reúnem para…Leia mais
Nivelando a Equipe de Vendas Por Cima

Nivelando a Equipe de Vendas Por Cima

Em mais de vinte anos atuantes e ininterruptos no segmento de treinamentos e palestras de vendas um dado se repete e chama a atenção em grande parte das empresas: O primeiro colocado vende, em média, dez vezes mais que o último colocado. Sempre que sou contratado por uma empresa para fazer uma palestra de vendas, seja para representantes comerciais, seja venda em loja, durante o briefing com o cliente, para identificar o objetivo da palestra, os pontos que a empresa precisa fortalecer, os motivos por perderem uma venda... Pergunto a média salarial da equipe para…Leia mais
Vendedor Consumador

Vendedor Consumador

Sempre, quando vamos comprar ou vender algo, estaremos consumando ou consumindo. Consumar é coroar, atingir nosso potencial, andar em direção ao que podemos vir a ser, concluir...  Já consumir significa mortificar, destruir (se)... Consumar é ter objetivos na vida, por exemplo, se você plantar uma semente de uma árvore frutífera e aquela semente se transformar numa bela árvore que produz muitos frutos, aquela semente se consumou, ou seja, se tornou tudo o que ela poderia se tornar. A mesma coisa acontece com cada um de nós, estamos aqui para consumarmos a vida, para…Leia mais
O Cliente disse não. E agora?

O Cliente disse não. E agora?

Se isso lhe preocupa está na hora de investir em treinamento de vendas, porque a venda profissional começa quando o cliente diz não. Se um cliente perguntar o preço do seu produto e, após a sua resposta ele falar “eu vou levar”, tenha consciência que você não vendeu e sim sofreu uma compra, tirou um pedido. Claro que não tem nada de errado em sofrer compras, aliás, é muito gostoso ganhar uma venda de presente de vez em quando, mas para ser bem sucedido em vendas temos que ter volume de negócios, e para…Leia mais